الصنعة | الإعلان والكتابة التسويقية

AIDA

«الانتباه والاهتمام والرغبة والإقناع والاستجابة والذاكرة» (الزعبي، ص ١٥٩).

Attention:  أوقف التمرير.
Interest:   لماذا يهمني؟
Desire:     كيف تتحسن حياتي؟
Conviction: لماذا أصدقك؟
Action:     ماذا الآن؟
Memory:     ماذا أتذكر؟

العنوان

«ما بين ٥٠٪ إلى ٩٠٪ من نجاح الرسالة… يرجع إلى تكوين العنوان الرئيسي» (الزعبي، ص ١٧٢).

الصيغة	المثال
فائدة	«وفّر ساعتين»
سؤال	«لماذا تستيقظ متعباً؟»
رقم	«٣ خطوات»
مفارقة	«أغلى… أرخص»
شهادة	«جرّبته…»

النص

① عنوان
② مشكلة/رغبة
③ فائدة
④ دليل
⑤ اعتراض
⑥ CTA

CTA

النوع	المثال
مباشر	«اشترِ الآن»
ناعم	«اعرف المزيد»
تجريبي	«جرّب مجاناً»
محدود	«احجز قبل الخميس»

الشعار

٢–٥ كلمات.
سهل النطق.
فكرة.
يصمد بلا صورة.

الوسائط

الوسيط	الطول
سوشيال	١–٣ أسطر
بحث	٢–٤ أسطر
بريد	٥٠–١٥٠ كلمة
صفحة	٣٠٠–٨٠٠

قبل/بعد

قبل	بعد
«الحل الأمثل»	«فاتورتك أقل ٢٠٪»
«نحن الأفضل»	«٣ مزودين… سعر واحد»
«اتصل الآن»	«احسب توفيرك»