الفكرة

الجمهور

«يجب أن يكون الاستهداف دقيقاً» (فاربي، ص ١٧).

«وجه رسالتك الإعلانية إلى شخص واحد بمفرده وليس إلى الجميع» (الزعبي، ص ١٦٤).

الفائدة

سلّم الفائدة

المنتج:
الميزة:
الوظيفية:
العاطفية:
الاجتماعية:

الاعتراضات

الفكرة

«يجب أن تقدم الفكرة الإعلانية للمستهلك شيئاً ملموساً وبمزايا معينة» (الزعبي، ص ١٠٩).

الوعد

«إذا لم يكن لدى المنتج ما يعد به العميل، ليس هناك ما يدعو إلى أخذه في الحسبان» (فاربي، ص ١٠٧).

قالب: «[المنتج] يمنحك [الفائدة] دون [العائق].»

الدليل

«اعتن في رسالتك بتقديم البراهين والأدلة» (الزعبي، ص ١٦٩).